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Unternehmen
Herr Stachowski, Sie sind seit mehr als zwanzig Jahren
im ERP-Geschäft unterwegs und gelten als versierter
Branchenkenner. Was hat Sie an proALPHA gereizt?
A. Stachowski: proALPHA besetzt als wachstums-
orientiertes Softwarehaus eines der interessantesten
Geschäftsfelder des ERP-Markts: mittelständische
und große Unternehmen aus der diskreten Fertigung
und dem Handel. Dabei gibt es eine klare Mission:
proALPHA Kunden sollen künftig noch erfolgreicher
sein, denn wir bringen unsere Kunden, die oft „Hidden
Champions“ sind, noch weiter voran.
Wo werden Sie dabei Ihre Schwerpunkte setzen?
A. Stachowski: proALPHA ist ein gut aufgestelltes Un-
ternehmen. Jetzt geht es darum, den eingeschlagenen
Weg konsequent weiterzugehen, die langfristige Stra-
tegie zu verwirklichen und – wo es Sinn macht – neue
Akzente zu setzen. Den Verkaufsprozess weiter zu
optimieren, ist eine Sache. Ebenso wichtig ist es, den
Beratungsanteil im Vertrieb kontinuierlich zu erhöhen
und die Branchenfokussierung zu vertiefen. Hier liegt
der Schlüssel zum größeren Kundenerfolg.
Wie passt da der Zusammenschluss mit ALPHA Busi-
ness Solutions ins Bild?
A. Stachowski: Die neue proALPHA Gruppe ist ein
Spiegelbild unserer Strategie. Beide Unternehmen
Die Kunden im Visier
Seit Januar 2015 leitet Andree Stachowski den Vertrieb
der proALPHA Gruppe. Er verantwortet damit auch die
strategische Ausrichtung des Software- und Dienst-
leistungsvertriebs. Vertriebserfolg ist für ihn vor
allem eine Frage des Kundenerfolgs.
kennen sich aus unzähligen Projekten und vermarkten
dasselbe Produkt. Die gemeinsame Organisation ma-
nifestiert lediglich, was operativ längst Normalität ist.
Wir bündeln unsere Kräfte und entwickeln so deutlich
mehr Schlagkraft. Davon profitieren vor allem unse-
re Kunden: Künftig
können wir zum Bei-
spiel Anfragen noch
schneller beantworten
und sind deutlich näher
am Projekt. Wir arbeiten
uns tiefer in branchenrele-
vante Themen wie Industrie 4.0 ein – und helfen als
ausgewiesene Experten mit einzigartigem Spezialwis-
sen. Zusätzlich stehen uns mehr Ressourcen für die Pro-
duktentwicklung zur Verfügung, auch über die klassi-
schen ERP-Grenzen hinaus.
Was sind Ihre persönlichen Ziele?
A. Stachowski: Die meisten Unternehmen kommen auf
uns zu, weil sie neue Geschäftsstrategien und Markt-
anforderungen mithilfe der IT effizient umsetzen wol-
len. Unser Job ist es zuzuhören, die Situation zu analy-
sieren und die richtigen Schlussfolgerungen zu ziehen.
Nur dann sind wir in der Lage, Lösungen anzubieten,
die exakt den Bedürfnissen entsprechen. Und nur so
schaffen wir für unsere Kunden einen echten Mehr-
wert.
Andree Stachowski, CSO der proALPHA Software GmbH
„Unser Job ist es zuzuhören, die Situation zu analysieren
und die richtigen Schlussfolgerungen zu ziehen.“
Andree Stachowski, CSO der proALPHA Software GmbH